摘要：
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售比赛问答题目的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售比赛问答题目的解答，让我们一起看看吧。销售汽车行业利润率一般在多... 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售比赛问答题目的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售比赛问答题目的解答，让我们一起看看吧。
销售汽车行业利润率一般在多少比较合理？
汽车商家的利润基本上分为三块：
一，是来自厂家的一个返利，很多的低端的品牌，经销商基本就是拿点厂家的返利，很难在厂家的市场指导价上面赚几个点的厂家返利
二，是来自高于厂家知道价的利润，这个利润是商家的纯利润你，一般在强势的一线品牌中可以到 三，是来自自己的售后，服务，配件和装潢，这个一般在随着市场上汽车的保有两增加而增加 一般来讲，汽车经销商第一年的利润率应该在20%左右，逐年递增，增长主要体现在售后上面，因为车买了就相当于套牢了消费者，大概在3年左右，利润率会达到50%-60%
想做汽车销售，要如何学习？
一）良好的沟通能力 汽车销售人员的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、
汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。去跟进学习，但是首先要掌握汽车知识，实战多看。
你好 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一懂汽车掌握构造、性能、性价***析工具
二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态
三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法
六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有***遵循销售规律有***扎实推进工作;
二有技巧遵循客户心理针对性***取攻心战术;
三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升
只要努力就会有收获 希望这些可以帮到你 谢谢！
首先你要了解车的大概结构，卖车主要讲究的是卖点，吸引受众的是哪些，还要看一些心理学的书，促进你的成交，车卖出不是服务的结束，而是开始，及时的提醒保养保险，互动带来转介绍
如何认识销售和客户之间的关系？
在店面销售中，传统的销售人员老想着怎么把产品卖给客户，所以注意力全放在介绍产品上，把产品说得这样好那样好;而客户呢？基本上不搭理销售人员（因为感觉不需要）;就算有需求的，心中也疑虑:有你说得那么好吗？嘴上会说:我再看看，然后转身离开。这样的情境，你熟悉吗？大多时候，销售与客户的关系是对立的!
如何打破这样对立的局面？如何与客户建立信任感？如何提高成交率呢？以我16年的销售和培训经验，要想很好的解决上面的问题，销售与客户一定要建立平等的，甚至是要利他的关系。如何能够做到利他呢？建议大家学习“情境销售”。
“情境销售”是根据已有的条件，通过提问了解客户不同情境（状态和性格等），引导客户进入某种情景使其受到触动，引起联想，产生某种情感需求而主动***取购买行动。“情境销售”大多以问句结束，又因为是站在客户的立场考虑，所以也被称为提问式销售，或顾问式销售。
销售与客户的关系是“利他”的，不应该是对立的，做为一个好销售，就是要站在客户的立场思考，帮助客户解决问题而不是为了卖产品而销售。要做到这点，就要设法通过提问把客户引导进入情景当中，让他们明白是自己需要而非销售人员强行推销，成交率自然就提升了。
谢邀，对于如何认识销售和客户之间的关系，我想分享一些我的看法，仅代表个人观点。
筛选客户
第一点就是要告诉大家，筛选客户，这一项很重要。你要筛选真正值得处理好关系的客户。也就是大家口中常说的“大客户”。做销售一定知道，20%的优质客户可以满足你80%以上的订单需求，也就是***定律，这些客户往往就是和你的行业关联非常密切的，甚至是同行。并且他的订单基本都是和你在合作完成。PS：这里说值得筛选的客户不是说只服务优质客户，对于普通客户不理不睬，并且你更要想办法把普通客户通过你的服务，或者你的产品质量，转化为优质客户。下面会说到。
如何处理与客户之间的关系
首先我要说明一点，销售是靠你的产品质量，你的人格魅力和你的销售话术来吸引客户购买的，而不是低三下四，阿谀奉承和一味的欺骗来获得的。
如何处理与客户之间的关系，其实每个销售都有一套自己的方法，我这里介绍几个比较大众的或者说是***都可以用的。
第一点是首次与客户见面或聊天，一定要有谦虚的心态。一般以“您”尊称。如果长期合作，时间久了之后相互熟悉可以用“哥”“姐”等来拉近关系，介绍产品的时候一定要介绍全面，千万不能一张介绍图或者一个PPT介绍完毕（资料是基础），然后就是站在客户的角度，换位思考，结合产品，来给客户提出使用意见或指导。产品介绍过程中难免会设计同类产品，这时候轻易不要贬低同行的产品，（贬低同行是减分项）一定要讲出自己的产品和其他产品相比有什么优点，从各个角度（价格，功能，服务，售后等）。
第二点用户下单之后，一定要做好售后服务，不能客户下单之后就再也不联系，一定要经常询问客户在使用的过程中遇到哪些问题，或者最近使用产品有没有哪些心得之类的相关问题，一定要与客户保持长时间不间断的联系，这样你与客户的关系就会慢慢发展成为朋友，客户是一次的，但是朋友是永久性质的，他有订单肯定第一时间想到的是你而不是别人。
第三点是与用户长时间联系的过程中，对于订单量大的客户，春节或者其他节日可以送一些礼品。重要的不是礼品的价值，而是你的心意，这点很重要。
以上就是我对如何处理销售与客户之间的关系，一些自己的看法，所有的关系有建立在信任和友谊的基础上。希望能帮到大家。欢迎大家在评论区讨论自己的看法见解。
销售和客户之间的关系不太好说。
因为这涉及到很多种类的销售，不同种类的销售，处理客户的方法不同，自然关系也就不一样，比方说门店销售和电话销售（例:汽车销售，金融理财销售等），这两类销售，主要是以利益为主，就是你的车怎么样，价格怎么样，当然也需要做人情，但是要先用利益诱惑，才能做人情，否则客户头也不回就溜了。
还有以电话为主的销售，例如金融理财销售，这类也是如此，要先给定客户足够的利益，然后，才能和客户慢慢聊，培养信任感，否则你这个理财产品收益不理想，公司实力不行，客户根本不会和你聊。
那么还有就是要以人情为主，利益为辅的销售，比如说快消，保险等等;这一类需要长期跟进，基于人情，信任感的基础上，再给予利益来促成交易，直接给客户利益可能会适得其反。
，“销售就是做人”
销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。
当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；
下面是我对销售的一些愚见，希望可以帮到大家:
1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。
2，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。
3，做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。
4，做销售在介绍产品时，先谈产品价值。少谈产品价格。
5，想跟客户打成一片，你不需要花言巧语，只需要成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。
三流的销售销产品，二流的销售销价格，一流的销售销自己！产品质量有保障，价格定位合理，这是基本保证！作为销售人员，一定要做好功课，积累专业知识的储备。一定要了解自己的产品，一定要精通自己产品万一出了问题的补救措施，一定要相信自己的产品！一定要做好售后服务，给顾客主动超值的服务！只有主动，才有感动！跟顾客搞好关系，最好是好朋友关系，把人做好，值得被顾客信任！顾客才有可能给你转介绍！不一定对，请老师指正！
到此，以上就是小编对于汽车销售比赛问答题目的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售比赛问答题目的3点解答对大家有用。
